企业和工厂在寻找代运营公司的时候，有一个问题肯定是会重要考虑和交流的，那就是运营的语气效果和利润问题。首先想要讲一下的是，无论是哪种产品，什么样的代运营公司，都无法100%的确保项目一定会成功，肯定能带来巨大的销售额和利润。亚马逊代运营只是一种方法和手段来帮助项目开展，提高项目的成功率。有一些亚马逊代运营公司，可能会在合作前，通过会通过一些后台的数据向客户表明项目经营的特别的好，甚至会向客户吹嘘保证肯定会有多大的销售额。有些企业可能也比较在意这个，会认为保证了销售额的亚马逊代运营公司可能更优秀，更可靠。但是，从整个行业的情况来看，能保证销售额未必是好事，下面我们就详细的讨论一下。


亚马逊代运营公司的工作内容，可以简化一下，就是利用自身专业技术服务帮助客户卖东西。销售额就是看卖货的情况，多数情况下，货物的数量卖的越多就会产生更多的销售额，所以保证销售额的一个槽点就是关于利润的问题。因为在亚马逊平台提升销售额的方法有很多，最常见的方法就是价格降到比同行稍低，然后不断增加站内ppc广告的预算，以及增加站外引流的预算，这样确实能大幅提升销售额，但是这对于产品的利润可能并没有帮助，甚至长期处于亏损状态。所以在开始亚马逊代运营的初期，销售额这一项数据并不是最重要的指标。在亚马逊平台经营一个精品店铺，这是一个需要时间去长期运营的，因为要打造一个成熟的品牌，让企业在在这一块的业务能长久的持续下去，前期成本的投入肯定少不了，而且长期的利润才是企业看中的指标。所以在选择亚马逊代运营公司的时候，不要被亚马逊代运营公司保证销售额的说法所迷惑，要多了解代运营公司的具体服务内容。在考察了解代运营公司已有的项目时，要关注广告费用，广告销售额占比，利润率，最后在了解了解销售额。

既然讲到了有关于销售额的问题，我们就再说一下有关亚马逊代运营的费用和代运营的工作问题。
目前多数的亚马逊代运营收费模式是基础服务付费+佣金提点的模式。佣金提点的方式可能会存在一些需要知道重点注意的地方。究竟这个提点的方式是只看销售额，还是要根据利润或者是两者都要看。就目前情况来看，纯粹的依据销售额来提点不太靠谱，如果运营完全不对利润负责，那么之前提到的增加广告预算，大量备货冲销量拉高销售额不考虑亏损的状况就会出现，而且这对于品牌的塑造和店铺的长远发展没有任何好处。
在说基础服务费之前，我们先说一下亚马逊代运营公司的工作内容，一般的亚马逊代运营公司的工作都要包括对于市场的调研，产品的市场数据分析和选择，产品图片的设计修改（美工）、店铺运营管管理、站外渠道引流推广，还有客服和品控，这些都需要专业的人员来进行操作。一个亚马逊精品店铺的运营，在前期的佣金提点较少，亚马逊代运营公司也要养活这一批专业的人员，所以基础的服务费肯定不可少。这一笔的基础服务费，可定要比一个没有经验的企业自己组建团队的成本要低得多。所以，会存在一些企业觉得亚马逊代运营公司还没有做任何工作，又不能保证100%赚钱，不认同这一部分基础服务费的情况。说实话，目前的行情，不想有这一笔基础服务费的支出，又想要找十分靠谱的亚马逊代运营公司，是不现实的