有些卖家在选品的过程中因为缺少方向和资源，同时还缺少经验和认知，于是东一榔头西一棒槌地盲目选择，看似做了很多工作，却没有什么成效，都是无用功，这不在于你不努力，而在于你的高度不够，看不清楚。

　　对于没有选品方向的卖家，不妨对自己的选品简而化之。首先确定一个可以学习和效仿的榜样店铺，对榜样店铺的要求是，店铺里的产品不要太多，10~30 款产品就好，产品要是较大众的刚需产品，店铺里有多个产品销量很好，预估后知道店铺的销售利润不错。一旦选定了这样的榜样店铺，卖家就可以暂时忘记其他的店铺和产品了，卖家要对榜样店铺里所有在售的产品逐个深度分析，此时，该店铺里的每个产品都是自己的选品方向，不谈偏好，也不找借口，更不能推脱，每个产品都要用心研究，研究完毕，找到有效的资源，上架销售。

　　竞争对手是最好的老师，在亚马逊的运营中也是如此。虽然亚马逊平台上竞争激烈，但优秀的卖家也比比皆是。在我们选品的过程中，与其自己没有经验、没有方向的迷茫，不如努力找寻一家优质店铺全面复制。

　　卖家在浏览和评估 Best Sellers产品清单的过程中，对越来越多的产品有了初步的认知，会逐步形成自己比较偏好的产品类目，此时，就进入具体的产品分析和选择环节。在这个过程中，建议卖家在浏览评估任何一条产品时，一定要点击卖家的店铺，在看产品的过程中,更要看卖家的店铺,产品和店铺的关系就好比树木和森林的关系.不能只见树木不见森林。店铺的ac铺馈率来算,一个店铺最近 30 天 Feedback量5倍大于其店前的日均订单数量。通过这样核算，我们可以评估出一个店铺当前的销售状况。如果一个店铺的 Feedback数量较该店铺当前的订单数量很多，订单数量多的店铺自然是我们应该首先关注和学习的店铺。

　　然后，进人一家店铺，我们要查看该店铺的产品数量，如果 Listing 数量很多，且自发货居多，那说明该店铺是铺货模式，这与亚马逊平台精品化运营的思路相悖，我们就可以略过了。过多的 SKU，会让整个运营很累，占压的资金很多。而如果你看到的恰巧是一家产品数量不多但最近 30天 Feedback 数量很多的店铺，同时该店铺的产品又是你感兴趣并且可以找到对口货源的产品，那么这个店铺就值得重点关注。

　　在对多个产品的筛选过程中，卖家会发现多家优秀的店铺，此时，卖家可以对这些店铺进行综合的比较，选择最适合复制的店铺，当然，也许并没有哪一家店铺可以百分之百满足你的运营思路，那么，不妨把多家店铺组合，分别从每家店铺的产品中精选出自己感兴趣且市场销售状况较好的产品，形成自己的产品群。

　　任何一个优秀的店铺，其产品都必然经过了多轮的筛选和长期的市场检验，而一个卖家对优秀店铺的全面复制，意味着你已经站在巨人的肩膀上前行，成功的概率自然也会大大增加。

　　当然全面复制是指同类功能产品的复制和替代。而不是指对原来店铺一模一样地照抄。选品时，可以选择同款的产品，也可以选择同类型但经过更新升级的产品。作为卖家，你应该保持的思维是，竞争对手之所以卖得好，是因为市场对这个产品的功能存在需求，而我们要复制的，正是能够应对这些需求的产品而已。这的复制是指在你的市场调研中通过某个店铺发现一系列畅销的产品，我们认识到这些产品的市场容量，然后，我们返回对这些一个个具体产品的调研，发掘出同类的、相似的产品，这些产品和原店铺的产品不需要一模一样，只要它们面对的市场一样，面对的受众群体一样、类似，甚至是互补，说到底，我们复制的是“需求”，复制只是通过榜样店铺对消费者需求的挖掘而已。