亚马逊Listing优化内容—产品图片

　　关于 Listing 中的图，亚马逊做了基本的要求，如果图片质量和标准不符合要求，产品可能无法发布，而对于发布之后的Listing，产品图片不符合标准可能导致 Listing 被下架、删除，甚至可能导致账号被移除销售权限的情况。大部分的亚马逊卖家都了解平台对图片的基本要求和标准，但很少有卖家能够做到全面掌握并应用于实践中。从实操的角度讲，产品图片的规划、拍摄和后期处理。卖家应该尽可能做到既符合平台基本要求，又能恰当地使用可以提升点击和订单转化率的展示小技巧。

　　当然，如果因为产品图片问题收到了系统的提醒和警告，那毫无疑问，一个字:改!虽然发布产品时我们一共可以上传1张主图和8张副图，但从前台浏览时，一条 Listing详情页面只能显示出1张主图和最多6张副图。所以，在拍摄和上传图片时，卖家只需要 1+6张即可。图片拍摄中，除了主图要对产品进行整体展示之外，6张副图要尽量从不同的角度展示出产品独特卖点的细节图、功能图和应用场景图等，恰当的应用场景图可以传弟很强的代人感，能够把消费者引人使用场景中，更容易得到消费者的认可。

　　任何产品图片的拍摄和后期处理，都不要想当然的仅凭个人喜好，卖家要学会多参考平台上同类产品的图片，多浏览销售排行榜中前100名(Top100)的产品图片思考优质卖家的图片思路，参照热卖产品的图片，逐步形成自己的产品图片方案。为了能够更好地体现专业度和产品质感，产品图片最好由专业的产品摄影师和美工完成。

　　为什么产品图片如此重要呢?网络购物中消费者“看图购物”的理念决定了图片在其购买决定中的重要作用。作为卖家，必须无条件地重视每一张产品图片以及图片中的每一个细节。一条Listing中，7张产品图片展示角度各不相同，但它们彼此结合，构成了一个产品的整体，也影响着消费者对该产品最直观的感觉。在这一系列的图片中，卖家要精准地向消费传递加下信息。

　　(1)图片要传递真实准确的产品信息。相信很多卖家都吃过被客户投诉产品实物与描述不符的亏，很多卖家觉得冤枉，因为自己的产品实物和描述是一模一样、分毫不差的呀!可为什么客户会投诉说实物与描述不符呢?这不在于你的产品描述中写了什么，而在于你的图片中传递的信息误导了消费者。比如，一个很小尺寸的产品，为了在图片中显得清晰，于是拍出夸张的效果，结果是，客户收到物品发现实物太小，和预期出现偏差，自然会投诉和留下差评。卖家不要觉得只要产品描述写清楚就可以了因为很多消费者甚至不会阅读你的产品描述，他们凭着对图片的印象做出购买的决定，然后再根据收到的实物做出反馈，如果图片传递的信息有误导性，纠纷和差评就在所难免了。

　　(2)图片要美观大气。如果产品设计很好，品质也很好，但是图片是自己随意拍摄的，虽然是真实产品的展示，但在图片中感受不到产品的设计感和品质细节，这种情况下，虽然可以收到少数顾客在收到实物时超预期的尖叫和好评，但也同样会因为图片不够出色而错失潜在的顾客。在图片的拍摄和处理上，一定要达到美观大气的效果，只有这样，才能提高转化率，让更多的客户点击你的产品页面，并且把他们留下来。

　　(3)图片要有代人感。网络购物中“看图购物”的核心不仅仅在于你的产品图片有多漂亮，还在于你的产品图片所传递的信息能够和顾客的内在需求相吻合，甚至能够激发客户自己未曾感知的潜在需求。很多卖家在图片处理过程中单纯追求图片的漂亮，却忽略了图片所应该传递的代人感。什么是代入感?就是在看到你的图片时，能够想象出把这个产品用在日常生活中的真实情景，并且迫不及待地想使用它。单纯漂亮的图片可能会让用户觉得高冷。高冷没人爱，熟悉感才更容易让人接受。

　　(4)图片要传递质感，更要传递超值感。图片处理中，传递质感是必需的，精心设计、精工细作的产品，图片一定要能够把最精美的细节展示出来，好的细节能够勾起消费者购买的欲望。但一套优秀的产品图片，仅仅有质感还不够，还要能够向顾客传递超值感!就是以这样的价格买到图中的产品是占了便宜的!只有让消费者感觉到超值，他才愿意购买。而要想体现超值感，图片细节是一方面，配件展示也是，甚至精心设计的包装盒图片都是很重要的内容。

　　(5)图片名最好以产品关键词命名。很多卖家在整理产品图片时没有重视图片名的重要性，随意用中文或者数字命名，这样的命名虽然不影响发布产品，但从运营的角度来看，却可能错失不少潜在流量。在SEO(搜索引擎优化)算法中，图片名称同样会被搜索引擎抓取，如果你的图片名是以非关键词的方式命名，会降低被搜索引擎抓取的可能性。

　　作为卖家只有把以上五点牢记，对自己的产品图片有要求、不凑合、才可以让自己的产品展示的更出色。