价格定的好，销量少不了!亚马逊卖家该如何为产品定个好价钱?

　　每个亚马逊卖家都需要一个能够提高销量的定价策略。产品定价是否具有竞争力是获得销售的重要因素，但价格也不能过低。因此本文将为你介绍几个定价策略，帮助你在不把价格定得太低的情况下，获得更多销售。以下是影响消费者购买最主要的一些因素。

　　一、研究竞争对手的价格

　　通过比较竞争对手listing的定价，你可以计算出适合你产品的价格。还有另一种方法。你可以搜索产品关键词，然后查看其他产品价格。这样你就可以找到竞争对手的价格。你在搜索结果中看到的产品就是买家使用相同的关键字进行搜索时，所看到的产品。这就是为什么比较同类产品的价格如此重要的原因。如果你的产品比其他商家的同款产品贵得多，客户就不会选择和购买。

　　二、“优惠券标志”可以吸引客户关注你的产品

　　如果不想通过低价来吸引客户的注意力，则可以使用优惠券。你需要站在买家的角度，买家在搜索页面上浏览时，如果在listing列表中看到了绿色的“优惠券”标志，能立刻吸引他们的注意力。另外，买家获得优惠券，感觉会很好。你可以提供定额折扣，也可以提供一定比例的折扣。亚马逊对每张使用过的优惠券收取60美分。你可以提高产品价格，并使用优惠券，使优惠后的价格和原始的售价相同。这就是优惠券的用法，这种方法可以确保使用优惠券能够起作用。

　　三、通过A/B测试确定适合产品价格

　　如果你不确定产品适合哪个价格，A/B测试可以帮你确定，这样你就不会损失任何潜在的利润，也不会错过任何客户。你的任务是针对特定一段时间设置一个价格，并跟踪客户的购买量。过一段时间之后，改变价格，再查看客户的购买量有多少。如果价格提高之后，购买量并没有减少，那么说明买家已愿意花更多的钱购买你的产品了，你也不用担心涨价的问题了。这项工作会消耗你大量的时间，需要手动测试。但如果不测试，你的毛利利润就会受到影响，所以不要错过提高利润的机会。

　　四、如果你的产品是新品，可以考虑降低定价

　　你的产品刚刚推出，没有获得任何评论。在这种情况下，你很难获得大量的客户，你必须尽一切努力吸引买家的注意。如果产品没有正面评论，很多客户甚至不会考虑购买产品，但是，每个人都喜欢低价，这就是你获得更多买家的方法。刚开始的价格低不要紧，此时你的目标是尽可能获得更多好评。这对今后有帮助。刚开始时，你需要做大量的费时费力，且似乎是不必要的工作。但所有这些付出都是值得的，你很快就会看到回报。不久之后，你就可以提高价格，销量也不会受到大的影响。