最近遇到了几个被无货源困扰的新手卖家。他们的情况基本相同，都是盲目听信了“日出百单”、“无成本运作”的段子，然后开始之后发现并不如自己想象的那般美好。在抖音、头条等app上面，有时候刚一打开，就会看到铺天盖地的无货源宣传。乍一看，宣传语确实非常的诱人。“不会英语，在家里就可以日出百单”。“没有货源?没问题!零成本让你致富”。如果真是这样，说实话，谁看了都会心动。但是事实上交了钱之后就会是另一番景象。购买那些软件的钱，少则9800，多则大几万。不如把这些钱拿来实实在在的去运营几个产品，即使最后全部失败，你还可以学到一些运营的实战经验。做亚马逊，还是要有点最基本的判断。今天来给大家梳理一下，一个新手卖家做亚马逊，大概需要投入多少资金。下面是以美国站的FBA为例，自发货的卖家可以省略部分费用。
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首先，是注册店铺的钱。这里要注意，注册店铺本身是不需要任何费用的。任何收费注册店铺的行为都要引起你的警惕。只是如果你要注册亚马逊店铺，那么你就需要先注册一家公司，这里的费用主要是指注册公司的费用。在中国，注册公司其实也是不用花钱的。但是如果要让自己的公司变得合规，代理记账还是要请一个的吧。市面上代理记账的会计公司，可能每个月要花150-200左右的费用。有些卖家可能要问：如果我不找代理记账，亚马逊会找我麻烦吗?亚马逊当然不会找你的麻烦，但是国内的税务局可能会。所以，不要因小失大，该掏的钱，还是要掏。
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亚马逊的店铺月租费。专业级别的账号每月39.99美金/月，个人级别账号没有月租。当你的店铺下来的时候，Amazon就开始按月来收取月租了。很多人注册了店铺之后可能不会立即上传产品，这时候如果你想节省一些店铺月租，可以先将自己的店铺级别降级为个人模式。等到真正上传产品时，再将店铺转为专业模式。但是，这种操作还是要慎重，因为当你从个人升级为专业的时候，账户可能会面临审核。所以，如果你不在乎这一两个月的租金的话，还是不建议进行这样的降级操作。
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首批备货费用。这个没有固定的数字，要需要根据卖家自己的选品来进行计算。有些卖家资金充足，可能选品时偏向于高价的产品。选择高价的产品，运营的门槛就会比较高，相对于低价产品，竞争也没那么激烈。有些卖家的资金不是特别充足，就需要从低价的产品入手，首批的备货成本可能就会少很多。总之，这个要依照自己的资金实力和资源情况来进行。根据自己的产品具体的情况，一般首批备货100-500个，再乘以产品的进货价即可得出该项花费的数额。
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国内物流费用.也就是你的货物从工厂运到你合作的头程服务商那里的费用。众所周知，国内的淘宝现在普遍可以做到全国包邮，但是在跨境卖家进货的1688网站，基本上所有的产品都不会包邮。也就是说，你除了要支付购买产品的费用以外，还需要支付产品运到港口的费用。这个费用不会很大，因为工厂一般都有长期合作的物流，价格一般会比市场上那个价格稍微低一点。
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头程费用。头程，也就是货物从中国的港口运到亚马逊仓库的这一段运输。这个费用的多少，要取决于你产品的属性。重量或体积比较大的产品适合走海运，这样才能将你的头程运费控制在合理的范围之内。体积小的东西，比如首饰、数据线等产品，适合走空运，单个产品的头程费用也不高。空运和海运又分为快线和慢线，空运价格大概22-38元每公斤，海运价格大概是8-13元每公斤。不过受疫情和美国骚乱的影响，各种运输方式的时效和价格都出现了极大的波动。卖家要根据自己的产品属性和运营手法选择不同的运输方式。
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基于以上5点的费用，你就可以把亚马逊的店铺开起来。用计算器将上述5项费用相加，再结合你在亚马逊产品的定价，就可以清晰的得出你的大概的毛利情况。但是，将产品上传成功，并不是运营的结束。相反，产品上传成功，运营工作才刚刚开始。现在已经不是那个上传产品就可以随便出单的年代。选到了好产品非常重要，接下来的运营也非常重要。在售出产品的过程中，可能你还要继续支付以下费用。
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产品的FBA费用，也就是亚马逊帮你进行分拣、入仓、出仓、配送等一系列服务的费用。
这个费用占了成本的很大一部分比例，是亚马逊FBA卖家支出较大的费用种类。FBA的费用高低，在下表中有明确的规定。
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产品佣金，也就是每当你卖出一件产品，亚马逊要从你的销售收入中抽取的比例。目前，基本上美国站大部分类目的佣金是售价的15%，还有个别类目的佣金会有不同。亚马逊后台对于佣金有详细的规定。
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仓储费用，就是你的货物存储在亚马逊仓库中，你要按月支付给亚马逊的储存费用。这个是按照货物的重量和体积收取。除了月度仓储费，如果你的产品出现滞销，在亚马逊仓库的储存时间超过6个月的话，那么亚马逊还将向你收取长期仓储费。这个费用较高，卖家要注意对滞销产品进行及时的清仓。
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PPC广告费，即“pay-per-click”，也就亚马逊站内以点击数量为收费基准的广告方式。产品上线后，卖家就可以进行站内广告的推广。当然，你可以自主选择开或者不开广告，这也要取决于你产品的具体情况。有些产品开了广告也卖不动，有些产品不开广告也可以出单。现在亚马逊的广告费用是急转直上，很多卖家一年到头赚到的钱几乎被广告花费吞噬殆尽。
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站外推广的费用，这里包括你找人进行测评和站外促销的费用。这个也是可以自主选择的项目，根据你的产品的具体情况做出选择。以上，就是新手卖家开一家亚马逊店铺并进行产品运营的主要费用。
拿起你的计算器，结合你产品的情况，就可以算出你产品的利润和成本结构了。
