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你的广告有一半被浪费了,可能就浪费在你不会设置分时竞价!

你的广告有一半被浪费了,可能就浪费在你不会设置分时竞价!

发布日期:2022-07-12浏览次数:

  投放站内广告的过程中,通过设置分时竞价是节省广告成本提高广告效能的必要手段,但并不是所有广告都有必要设置分时竞价。

  一般来说,需要广告运行一段时间,跑出了一定的广告数据之后,再来决定是否设置分时竞价,而运行的周期,我的建议是,最好能够在2周以上。

  因为1周是一个最小的销售周期,对于不同的产品,周一和周五、周六的销量可能截然不同,如果广告的观察周期太短,比如刚刚开了两三天广告,就匆忙下结论,可能因为判断错误而误伤了广告。以周为单位来观察,以两周为周期,把两周的数据做对比,找出其中的一致性之后,再做出广告的调整,可以有效的避免误伤。

  但即便是以两周为周期来观察和调整,在广告的竞价和预算上同样需要有一些前提建议,核心就是“广告的竞价不要太低,预算不要太少。”有些卖家设置了0.05的竞价,每天1美金的预算,别说跑两周,即便跑两年,也没有什么可以参考的数据,因为竞价太低了、预算太少了。在竞价和预算方面,以美国站为例,大部分的产品竞价基本上都到了1美金左右了,而预算呢,我建议是广告竞价的30倍以上。有每天30次以上的点击为基础,才便于我们做出更准确的判断。

  设置了合适的竞价和预算,耐着性子观察了广告两周以上,根据广告的数据,从节省广告成本的角度,可以考虑对广告设置分时竞价了,但是,当你想设置分时竞价时,同样要参考以下几点:

  一、设置分时定价首先要看广告预算是否烧完了,以及广告的转化率如何;

  二、 如果广告预算没花完,此时不需要分时竞价,更应该考虑的是是否有必要提高广告竞价;

  三、如果广告预算花完了,这时候我们要先看广告的转化率,如果转化率OK,甚至很高,此时,也不要分时竞价,这时候应该做的是增加广告预算;

  四、而如果你的广告预算花完了,广告总是早早的被点爆,但转化率很差,通过观察,明显有被浪费的迹象,这时候,才考虑去设置分时竞价。

  对于分时竞价的设置,简单来说就是,在销售高峰期调高竞价,而在销售低谷时降低广告竞价。以美国站为例,大部分产品的销售高峰期是PDT时间9AM-10PM。

  但不同的产品其销售曲线是不同的,最好是参考自己产品的销售曲线来设置分时。设置分时竞价,可以通过手工的方式,也可以借助于第三方工具来定时,节省时间,提高效率,避免失误。在这一点上,当前市面上的相关软件,亿数通算是在广告模块做得比较精细的,既有销售曲线统计,又可以把每天分成5个时段,分别设置竞价,还可以以2小时为单位,为你统计出来不同关键词的不同展示位,也省了卖家手工查关键词位置的辛苦。

  除了分时竞价,也有卖家曾经询问,能够通过在不同时段调整当日广告预算的方式来减少广告被浪费呢?简单来说就是,在美国凌晨时段,把预算降低到1美金,而到了销售高峰时段,再把预算调高。这样操作当然也可以在一定程度上节省广告成本,但必须注意的是,这样操作既无法精准把握不同时段,又会因为广告预算低的阶段广告被点爆而导致广告中断。

  相对于降低广告预算导致的广告中断,调整广告竞价只是在不同时段让广告位置发生变化,虽然二者都会在一定程度上影响广告权重,但分时竞价导致的权重降低会稍微少一点。