01当海量ASIN撞上花式推广，

　　如何用对工具，把钱花在刀刃上?

　　最新发布，亚马逊全新运营升级利器“增长机会” (Growth Opportunities)，正式上线美国站点!高效帮助卖家提高运营的投入产出比，把有限的精力用在最重要的事情上!

　　借助大数据算法，精准盘点店内所有ASIN，找到重点ASIN;再通过系统评估锁定这些重点ASIN的短板和潜力。根据建议修正短板，发扬长板，即可提高商品的可发现性和转化率、丰富选品，进而提高销量。

　　▼ 运营效益最大化

　　系统依据科学算法，针对重点ASIN提供一系列有助于业务发展的推荐动作，并将操作成效从高到低排列，高效选择最优方案!卖家无需再对着大量ASIN的运营工作不知所措，轻松动动手指，等待销量增长!

　　▼ 每天都有新机会

　　“推荐动作列表”每天都会不间断更新，系统也会持续给卖家推荐更多新的推荐动作，跟上节奏，不放过任一增长破局的好机会!

　　小知识：什么是重点ASIN?

　　重点ASIN分两类：高价值和高潜力。

　　高价值：就是销量或浏览量Top 10%的ASIN，已经是主打产品，有必要优化。

　　高潜力：就是参考其它类似产品的表现算出潜力股的产品，推荐采取动作。

　　02

　　ASIN还有哪些提升销量的增长点?

　　官方多个“增长机会”推荐，不容错过!

　　● 如何找到“增长机会”页面?

　　寻找途径：卖家平台> 增长> 增长机会

　　● 这些“增长机会”是如何综合提升业务的?

　　针对重点ASIN，系统会量身定做，给予客制化的具体推荐动作。

　　来看看目前有哪些推荐动作吧!

　　A+页面寸土寸金，用好这些工具，销量更上一层楼

　　◇ 添加主图片

　　没有主图的商品详情页，没有灵魂。主图能让买家在玲琅满目的结果搜索页面，一眼就找到产品，收获更多有效流量，提升转化率。

　　◇ 添加高分辨率主图片

　　主图好坏，决定了商品给买家的第一印象。高分辨率和可缩放的图片可以让买家快速了解品牌和产品特色，秒速下单!

　　◇ 创建 A+ 对照表

　　对比知优劣，对比出销量。“对照表”模块既有助于将同一商品系列中的不同商品进行多方面对比，也可以作为一种交叉销售方式来展示品牌的互补商品。

　　◇ 创建 A+ 商品描述

　　产品描述到位，是买家信任提升的第一步。高质量的A+商品描述可以帮助买家更好地了解商品，从而减少退货，提升购物率。

　　◇ 注册Amazon Vine 计划

　　了解客户需求，提升销量事半功倍。买家评论是亚马逊购物体验的重要组成部分，而Amazon Vine计划则是确保新商品收到优质反馈的有效途径。

　　◇ 优化商品名称

　　想要产品卖得好， 用关键词取名很重要。给产品取个好名字，有助于提高商品的搜索曝光量，快速提销量。

　　巧定价格策略，加速提升转化：

　　◇ 战术性降价

　　巧妙定价，轻松获客。建议卖家实施战术性降价， 若将商品价格降低至建议价格，不但可以降低您的销售佣金，还可以增加净收入。

　　◇ 增加“订购省”资金

　　给买家更多优惠，就是给自己更多爆单的机会。通过“订购省”，卖家可以对高频复购商品(例如：生活用品、厨房用品、食品、奶类)的买家提供优惠。买家通过“订购省”购买商品可在每天低价基础上享受额外折扣。“订购省”也可以有效地帮助卖家增加复购和顾客忠诚度。

　　随着算法越来越完善

　　亚马逊还会不断推出新的推荐机会

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　　机会推荐并非拍脑袋，

　　大数据洞察市场，笔笔都有据可依!

　　● “指标”一手掌握，用数据说话，靠谱!

　　对于每个操作建议，系统会显示商品的每日对应查看次数、ASIN转化率、分类转化率、销售排名和库存数量。

　　这些关键绩效指标可以确定商品的趋势，还可以帮助卖家决定对哪些商品采用哪些推荐动作，以便高效提升流量、转化率、销售排名及销量。

　　● 每日查看次数：过去30天内，浏览ASIN的日平均独立访客数。箭头和百分比表示最新数据与过去30天的数据相比的变化趋势。

　　● ASIN转化率：

　　ASIN转化率= ASIN总销量(过去30天内)

　　独立访客总数

　　箭头和百分比表示最新数据与过去30天的数据相比的变化趋势。

　　● 分类转化率：

　　分类转化率=ASIN总销量(过去30天内)

　　独立访客总数(所属品类)

　　箭头和百分比表示最新数据与过去30天的数据相比的变化趋势。

　　● 销售排名：该商品在过去30天内的平均销量排名。箭头和数字表示最新排名与过去30天平均销量排名相比的变化趋势。

　　● 库存数量：这是“管理库存“中该ASIN的实时库存。

　　● 预测模型，用经验数据推结果，成效有保障!

　　除了有关商品历史绩效的指标外，亚马逊还会提供估算模型，来预测执行推荐动作后可能实现的销售提升。

　　系统会根据将采取的推荐动作，结合以往部分卖家的经验数据，给到相应的估算收益金额，从而帮助卖家预测成效。

　　● 潜在销售提升：未来销量看得见，放心!“潜在销售提升”估算了如果在90天前针对此商品执行这项操作，在过去90天内本该创造的收益金额。

　　● 成本节省：省下的成本肉眼可见，省心!如果您在90天前执行了这项操作，这便是过去90天内本该节省的成本金额。

　　04快速问答，加速上手新功能

　　❓Q1: 谁可以使用“增长机会”新功能呢?

　　目前，此功能已向美国站点卖家开放，并且部分功能只有申请了亚马逊品牌注册的品牌卖家才可使用。已完成亚马逊品牌注册，但对品牌工具使用还不熟练的卖家，推荐了解相关工具的使用说明。未完成亚马逊品牌注册的卖家，建议了解相关情况。

　　❓Q2: “增长机会”新功能是根据什么做的推荐?

　　对比亚马逊店铺上同品类产品表现，并结合卖家产品过去90天的各项指标，通过大数据分析和智能算法进行推荐。

　　❓Q3: 如何估算“潜在销售提升”PSL (Potential Sales Lift)?

　　PSL指的是，如果在90天前针对此商品执行该项“增长机会”的推荐操作，在过去90天内本该创造的收益金额。这是个预估值，并非确切实际数值。

　　❓Q4: 为什么只有部分ASIN有推荐动作?

　　在“增长机会”页面上仅显示优先级最高的50项推荐动作。如此才能帮助卖家做好时间和资源的分配，做到高效产出。