运营亚马逊很多卖家会发现，在亚马逊上销售同样的产品，但销量就是不如竞争对手，这是为什么呢?以下是亚马逊卖家最常犯的错误：

　　01

　　反应迟缓

　　亚马逊这几年发展势头迅猛，数据表明,亚马逊占据美国电商行业约50%的市场份额，在多个类别中占据80%以上的市场份额。电子产品、家庭和厨房、服装和鞋子、美容和个人护理以及移动设备和配件是亚马逊上的热销类别。

　　亚马逊不断更新政策以应对当下不同的环境，而数百万计的客户正在寻求更快的交付方式，这就是亚马逊为什么一直致力于提高交付速度的原因。亚马逊运输速度从最早的两天加速到一天，足以见得亚马逊在不断提高平台的交付效率和用户体验。

　　作为一个卖家，你必须拥有快速反应的能力。紧跟亚马逊的趋势，不断更新自己的运营技能。如果卖家不能根据局势的变化更新自己的业务能力，买家很快就会转向下一个卖家。

　　02

　　亚马逊listing设置错误

　　与实体店运营不同，消费者可以在实体店接触商品，了解商品的质量。而消费者对在线商品的所有了解都来自产品页面。卖家需要花时间优化产品listing。

　　从不同的角度展示产品，并且使用高质量的产品图片，以吸引买家。此外，产品描述应该突出你产品的功能和优势，促使客户产生购买欲望。

　　03

　　与亚马逊竞争

　　不要试图与亚马逊竞争，亚马逊拥有丰富的自营产品，并且拥有较高的排名。在你决定销售某些产品之前，建议先查看亚马逊是否也提供此类产品。

　　亚马逊不断更新其算法，卖家需要结合亚马逊的运营思路去适应亚马逊新算法。同时，寻找一个有竞争力的利基市场。

　　04

　　违反亚马逊政策

　　亚马逊发言人在一份声明中表示，“使用我们的市场服务的第三方卖家必须遵守我们的指导原则,而那些不遵守指南的人可能会被迅速封禁帐户。”

　　封禁账户会给卖方带来多重损失，首先你会损失你最初投资在产品上的钱，其次如果你的产品已经在亚马逊的仓库里，你将不得不承担物流成本。

　　在亚马逊运营，卖家要了解并遵守亚马逊的相关政策，任何违反亚马逊政策的卖家将有可能被取消销售资格，比如违反亚马逊关于禁售商品的政策会导致账户被封。此外，亚马逊的政策和规则总是不断在调整，卖家需要及时作出反应，并提升自己的业务水平。

　　05

　　不注重运营投资

　　要想当卖家就要投资，在亚马逊上运营，第一项投资就是在产品上。卖家需要拥有足够优质的产品，亚马逊才更有可能根据其平台算法，将其推送给卖家。

　　卖家需要借助一些营销工具，以便更好的了解市场动态。也可以借助亚马逊平台自带的数据库，分析畅销产品、产品排名等。

　　06

　　忽视竞争对手

　　随着越来越多的卖家涌入亚马逊，亚马逊竞争日益激烈。卖家需要时刻关注竞争对手，对竞争对手做分析，了解他们的销售模式、价格策略、选品方向、促销手段等。然后调整自己的运营策略，提高销量。

　　07

　　数据不准确

　　亚马逊运营中，数据为王。没有数据，你就无法衡量不同策略的所带来的效果。卖家获得的精准数据越多，在竞争中就越有优势。